Təsəvvür edin ki, Bakıda və ya Dubayda daşınmaz əmlak, relokasiya yaxud səyahət mövzusunda auditoriyanız var və sadəcə bir tanışlığı düzgün ünvana yönləndirməklə min dollarlarla gəlir əldə edirsiniz. Bu, fantaziya deyil, Taylandın referal sistemində gündəlik reallıqdır: Phuketin Bang Tao rayonunda 25 milyon THB dəyərində bir villanın satışına vasitəçilik yalnız bir dəfəlik tövsiyə ilə 375 000-875 000 THB (təxminən 10 500-24 500 dollar) komissiya gətirir. Bu rəqəm marketinq şüarı deyil, sövdələşmə faizi və konkret tikinti şirkətinin şərtləri əsasında formalaşan real komissiya diapazonudur. Əsl sual isə budur: bu sistemə necə qoşulmaq və hansı şərtləri ödəmək lazımdır?
Tərəfdaşlıq proqramının şərtlərinə baxın
Tailand hələ də dünyada nadir bazarlardan biridir ki, xarici alıcının orta sövdələşməsi 5 milyon THB-dan (140 000 dollar) başlayır, Phuketdə isə icarə gəlirliliyi ildə 6-8% səviyyəsində qalır. Referal tərəfdaşı üçün bu o deməkdir ki, komissiya tavanı yüksəkdir, sövdələşmə dövrü isə tikinti mərhələsindən asılı olaraq nisbətən qısadır, 3-6 ay.
Phuket artıq mövsümi kurort bazarı olmaqdan çıxıb. Adanın lüks villa seqmentində xarici alıcıların payı üstünlük təşkil edir, Rusiya, Çin, Hindistan və Yaxın Şərq alıcıları isə ənənəvi Avropa bazasını geridə qoyub. Tərəfdaşlar üçün bu, huninin xeyli genişlənməsi deməkdir: bir tövsiyə Dubayda yaşayan kontent yaradıcısından, başqa bir bazarda çalışan relokasiya məsləhətçisindən və ya müştərilərini regiona gətirən turizm agentindən gələ bilər. Tayland Əmlakı komandası olaraq biz də məhz bu cür tövsiyə şəbəkəsinin necə formalaşdığını gündəlik izləyirik.
Qısa Cavab
-
Referal komissiyası Bang Tao-da 25 milyon THB dəyərində villa üzrə 10 500-24 500 dollar aralığındadır, tərəfdaşlıq razılaşmasının şərtlərindən asılı olaraq
-
Taylandda standart agentlik komissiyası əmlak qiymətinin 3-5%-i qədərdir; referal tərəfdaşları adətən bu məbləğin 50-70%-ini alır
-
Uyğun bir müştəri təklifindən bağlanmış sövdələşməyə qədər konversiya dərəcəsi 5-12% təşkil edir; bir villa icmalı və ya seçilmiş siyahı 3-8 hədəflənmiş sorğu yarada bilər
-
Hədəf tərəfdaş profili: 10 000-dən çox izləyicisi olan bloqerlər, agentlər və relokasiya məsləhətçiləri
-
Phuketdə xarici alıcının orta sövdələşməsi 5 milyon THB-dan (140 000 dollar) başlayır
-
Ödənişlər adətən mərhələlərlə həyata keçirilir: bir hissə (çox vaxt təxminən 50%) müqavilə imzalandıqdan sonra, qalan hissə isə mülkiyyət hüququ köçürüldükdə ödənilir
Hansı Profil Sizə Uyğundur?
Ssenari 1: 10-50 min izləyicisi olan kontent yaradıcısı. Tailandda həyat və ya əmlaka investisiya mövzusunda kanal aparırsınızsa, Kathu və ya Thalang rayonunda yeni layihə haqqında bir icmal 3-8 sorğu gətirə bilər. 5-12% konversiya dərəcəsi ilə bu, təxminən hər 2-3 ayda bir bağlanmış sövdələşmə deməkdir. 15 milyon THB dəyərində villa üzrə referal ödənişi 225 000-525 000 THB (6 300-14 700 dollar) aralığında olur. Üstünlük: dərc etdikdən sonra minimal əlavə iş tələb olunur, amma axın qeyri-sabitdir və platformanın alqoritmindən çox asılıdır.
Ssenari 2: Fəaliyyət göstərən daşınmaz əmlak agenti. Artıq xaricdə əmlak axtaran müştərilərlə işləyirsiniz. Tailandı portfelinizə yüksək çeklik istiqamət kimi əlavə edirsiniz. Uyğun müştərini ötürür və komissiyanın 50-70%-ini əldə edirsiniz. İldə 4-6 bağlanmış sövdələşmə ilə cəmi gəlir 40 000-100 000+ dollara çata bilər. Üstünlük: mövcud müştəri bazası kömək edir, amma Tailand bazarının xüsusiyyətlərini və hüquqi nüansları öyrənmək vaxt tələb edir.
Ssenari 3: Relokasiya məsləhətçisi və ya turizm agenti. Müştəriləriniz artıq Tailanda uçur, bəziləri isə uzunmüddətli qalmağı planlaşdırır. Əmlaka baxış tövsiyəsi xidmətinizin təbii davamına çevrilir. Üstünlük: mövcud xidmətə üzvi inteqrasiya, amma müştərilər həmişə dərhal qərar verməyə hazır olmur.
Ssenari 4: Tam miqyaslı lead-generasiya tərəfdaşı. Ödənişli reklam və kontent marketinqi vasitəsilə sistemli şəkildə ayda 20-30 uyğun müştəri yaradır, 8% konversiya dərəcəsi ilə təxminən ayda 2 sövdələşmə əldə edirsiniz. Villa üçün orta qiymət 20 milyon THB olduqda, illik gəlir 168 000 dollardan başlaya bilər. Üstünlük: miqyaslana bilir, amma reklam və CRM infrastrukturuna investisiya tələb edir.
Müqayisə Cədvəli
| Tərəfdaş tipi | Orta əmlak qiyməti (THB) | Referal payı (komissiyadan) | Sövdələşmə üzrə gözlənilən gəlir ($) | İldə orta sövdələşmə sayı |
|---|---|---|---|---|
| Kontent yaradıcısı (10-50 min) | 15,000,000 | 50-70% | 6,300 - 14,700 | 3-5 |
| Fəaliyyət göstərən agent | 20,000,000 | 50-70% | 8,400 - 19,600 | 4-8 |
| Relokasiya məsləhətçisi | 10,000,000 | 50-70% | 4,200 - 9,800 | 2-4 |
| Lead-generasiya tərəfdaşı | 25,000,000 | 50-70% | 10,500 - 24,500 | 12-24 |
Ən Çox Rast Gəlinən Səhvlər və Risklər
Uyğunsuz müştəri təklifi. Büdcəni və ya alış niyyətini yoxlamadan əlaqə ötürmək konversiya dərəcəsini birbaşa aşağı salır. Həll yolu: hər hansı müştərini təqdim etməzdən əvvəl büdcə, vaxt çərçivəsi və məkan seçimini təsdiqləyin.
Yazılı razılaşmanın olmaması. Şifahi komissiya razılaşmasının heç bir hüquqi qüvvəsi yoxdur. Həll yolu: ilk müştərinizi ötürməzdən əvvəl faiz dərəcəsini, ödəniş cədvəlini və uyğunluq meyarlarını dəqiq göstərən tərəfdaşlıq müqaviləsi imzalayın.
Ödəniş strukturunu düzgün başa düşməmək. Komissiyalar adətən mərhələlərlə ödənilir, bir hissəsi müqavilə imzalandıqda, qalanı isə mülkiyyət köçürüldükdə, sövdələşmənin özü isə 6-18 ay çəkə bilər. Həll yolu: ödəniş qrafikini əvvəlcədən aydınlaşdırın.
CRM izləməsi olmadan işləmək. Şəffaf izləmə sistemi olmadan müştərinin sizdən gəldiyini sübut etmək çətinləşir. Həll yolu: tərəfdaş paneli istifadə edin və ya hər müştərini tarix və qısa təsvirlə yazılı şəkildə qeyd edin.
Yoxlanılmamış layihələri təbliğ etmək. Hüquqi problemi olan və ya şübhəli tikinti şirkətinin layihəsini tövsiyə etmək reputasiyanıza tez zərər vurar. The Phuket News nəşrinin məlumatına görə, Tailandın kurort bölgələrində qanunsuz nominal mülkiyyət strukturlarına qarşı sərt tədbirlər görülür, alıcılar isə sövdələşmədən əvvəl daha çox hüquqi sual verirlər, baxmayaraq ki, lüks villalara ümumi xarici tələbat hələ də güclüdür. Həll yolu: istənilən obyekti tövsiyə etməzdən əvvəl Chanote torpaq sənədini, EIA (ekoloji razılıq) sənədini və tikinti icazələrini yoxlayın.
Referaldan nə qazana biləcəyinizi hesablayın
Vergi məsələləri. Referal komissiyası gəliri vergiyə cəlb olunur. Taylandda qeyri-rezidentlər üçün Taylandda əldə olunan gəlirdən gəlir vergisi dərəcəsi 15%-dir. Həll yolu: ilk ödənişi almazdan əvvəl vergi mütəxəssisi ilə məsləhətləşin.
Tez-tez Verilən Suallar
Taylandda daşınmaz əmlak referal proqramından nə qədər qazanmaq olar?
Sövdələşmə üzrə 4 200-24 500 dollar aralığında, əmlakın qiymətindən və tərəfdaşlıq şərtlərindən asılı olaraq. Referal tərəfdaşları adətən standart agentlik komissiyasının (əmlak qiymətinin 3-5%-i) 50-70%-ini əldə edir.
Taylandda tərəfdaş kimi işləmək üçün əmlak lisenziyası lazımdırmı?
Xeyr, Tailand referal tərəfdaşı kimi fəaliyyət göstərmək üçün lisenziya tələb etmir. Ancaq komissiya almaq üçün agentlik və ya tikinti şirkəti ilə rəsmi tərəfdaşlıq müqaviləsi lazımdır.
Sövdələşmə bağlandıqdan sonra komissiya nə qədər sürətdə ödənilir?
Komissiya adətən mərhələlərlə bölünür: alqı-satqı müqaviləsi imzalananda 30-50%, qalan hissə isə mülkiyyət köçürüldükdə ödənilir. Tam dövr 3-18 ay çəkə bilər.
Phuketdə hansı rayonlar tərəfdaşlar üçün ən sərfəlidir?
Bang Tao, Laguna, Kamala və Kathu-Patong rayonları adada ən yüksək orta çek dəyərinə malik əmlakları cəmləşdirir.
Uyğun müştəri hesab edilmək üçün nə tələb olunur?
Ən azı 5 milyon THB təsdiqlənmiş büdcəsi olan, konkret alış müddəti (12 ay ərzində) təsvir edən və əmlaka baxışa və ya onlayn təqdimata qatılmağa hazır olan müştəri.
Taylandda olmadan, uzaqdan tərəfdaş kimi işləmək mümkündürmü?
Bəli. Əksər referal proqramları müştəri təkliflərinin uzaqdan göndərilməsinə imkan verir. Pandemiyadan sonra virtual turlar və video zənglər standart praktikaya çevrilib, lakin müştəri üçün canlı baxış səfəri təşkil edildikdə konversiya dərəcəsi daha yüksək olur.
Kontent yaradıcısı üçün proqrama qoşulmaq üçün minimum auditoriya ölçüsü nədir?
Tövsiyə olunan hədd müvafiq nişdə (investisiya, səyahət, xaricdə yaşam, relokasiya) 10 000-dən çox izləyicidir. Auditoriyanın keyfiyyəti ölçüsündən daha vacibdir: 10 000 hədəflənmiş izləyici 100 000 təsadüfi izləyicidən daha yaxşı nəticə verir.
Referal komissiyaları Taylandda vergiyə cəlb olunurmu?
Bəli. Tailand mənbəyindən gələn gəlir gəlir vergisinə cəlb olunur, qeyri-rezidentlər üçün dərəcə 15%-dir. Əgər komissiya Taylanddan kənarda ödənilirsə, vergi öhdəlikləri alıcının yaşadığı ölkənin qanunvericiliyinə uyğun müəyyən olunur.
Referal proqramı sub-agent razılaşmasından nə ilə fərqlənir?
Referal proqramı müştəri əlaqəsinin birdəfəlik ötürülməsini nəzərdə tutur. Sub-agent razılaşması isə konkret siyahıların davamlı və aktiv təbliğini tələb edir. Sub-agent komissiyaları adətən daha yüksəkdir, amma öhdəliklər də daha ağırdır.
Mənbə: Kalinka Thailand
Phuketin əmlak bazarı Rusiya, Çin, Hindistan və Yaxın Şərqdən alıcıları cəlb etməkdə davam edir. Agentlik haqqının 70%-ə qədərini ödəyən referal proqramları potensial alıcı ilə hər söhbəti bağlanmış sövdələşmə üzrə 4 200-24 500 dollar gəlir mənbəyinə çevirir. Tayland Əmlakı olaraq biz bu tərəfdaşlıq şəbəkəsinə qoşulmaq istəyən Azərbaycan dilli tərəfdaşlara dəstək göstəririk.
Taylandda investisiya etməyə hazırsınız? Ekspertlərimiz sizə ideal əmlakı tapmaqda kömək edəcək.